把房子降到150万，好卖多了 - 北京单场总进球

“这套房子最初标价165万元，现在降到142万元，降价后就能享受贴息政策了，房主是真心想卖。”浙江杭州一名房产中介向中新经纬透露，贴息政策实施后，他所在区域的不少房源都调到了150万元以下。“这些房子更容易吸引买家关注，自然更好出手。”

居民购房贷款贴息政策从2026年10月1日起执行，符合条件的房贷可享受1个百分点的利息补贴。中新经纬了解到，政策实施以来，杭州符合贴息条件的房源成交比例已有所上升，此前持观望态度的刚需买家正加速入市。

150万元以内二手房成交占比上升

杭州拱墅区朝晖片区是城区老旧房源集中的区域，不少二手房的挂牌价在150万元左右浮动。

中新经纬在贝壳找房App上浏览发现，10月以来，多套二手房降价，其中几套降至150万元及以下。同时，由于该区域二手房建筑面积普遍在120平方米以下，在购房者具备首套房资格的情况下，这些降价房源符合贴息政策要求。

例如，该区域一套9月底挂牌、约61平方米的二手房，最初总价160万元，10月14日降至150万元；一套9月初挂牌、约58平方米的房源，最初总价165万元，10月13日降至142万元；一套6月初挂牌、约88平方米的房源，最初总价198万元，经过多次调价，10月8日降至143万元。

朝晖片区一名房产中介刘峰（化名）对中新经纬表示，贴息政策实施后，一些房主为了加快出售，将总价降到150万元及以下，“降到150万以内的房子，能吸引更多关注，肯定更好卖。”

刘峰说，有些不急的房主没有调价。但对于略高于150万元的房源，仍有议价空间，最终成交价降到150万元以内的可能性较大。

杭州贝壳研究院数据显示，国庆假期期间，杭州市区150万元至200万元价格段的房源中，调整到150万元以内的比例占该周期调价房源的5.6%。而贴息政策出台前一周，这一比例为3.8%。贴息政策发布后，房主反应较快。

杭州贝壳研究院院长上官剑在接受中新经纬采访时表示，贴息政策实施后，杭州二手房房主的出售意愿有所提升，更希望尽快成交，“挂牌总价在150万元以上的房源，向下调价的比例上升，说明房主认为降到150万元以内，交易速度会加快。”

杭州贝壳研究院数据显示，杭州市面积120平方米以内、总价150万元以内的二手住房成交占比，从9月的32%升至10月以来的35.1%，提高了3.1个百分点。

刚需买家加速入市

最近几天，刘峰已成功成交一单享受贴息政策的二手房。该房源建筑面积约57平方米、总价约90万元，客户向银行申请约70万元商贷，5年下来，利息可少支出超2万元。

不止杭州，四川成都也有相当一部分房源符合面积不超过120平方米、总价不超过150万元的贴息政策要求。

“贴息政策落地后，我接到多个客户咨询，询问贴息具体操作。”成都市武侯区一名房产中介对中新经纬说，贴息政策对刚需买家影响较大，以100万元商贷为例，月供从约4200元降至约3700元，一个月少还500元，5年可节省超3万元利息。

“就成都市区而言，面积不超过120平方米、总价不超过150万元的房源，基本属于刚需类住房，享受贴息后，一个月少还400、500元，对他们的帮助比较大。因此，更能刺激刚需群体。”

上官剑表示，杭州的二手房市场也偏向刚需买家，贴息政策实施后，二手房受益更大，10月以来面积120平方米以内、总价150万元以内的二手住房成交占比提升，就能说明这一点。刚需买家本身对月供敏感，随着月供减少，部分观望客户选择出手。

“房主想卖房，买家想买房，一卖一买，市场活跃度就提升了。”上官剑说。

强二线城市二手房市场受益更大

对于杭州、成都这类强二线城市，贴息政策对二手房市场的影响高于新房市场。

据中指研究院旗下研究机构微信公众号“中指研究院西南”发布的数据，2026年1至9月，成都全市商品住宅（不含保障房）累计成交约4.6万套。其中，同时满足“套总价≤150万元且建筑面积≤120平方米”的成交占全期成交的约25.9%。2026年9月，成都全市住宅二手房存量挂牌20余万套，其中，同时满足“挂牌套总价≤150万元且建筑面积≤120平方米”的房源，占全市存量挂牌总量的81.7%。

“中指研究院西南”认为，成都超八成二手房房源满足贴息政策要求，二手房的政策受益更大。成都主城核心区的新房几乎全部落于门槛之外，政策对新房的作用主要集中在近郊、远郊的刚需板块。

上官剑称，杭州新房满足贴息要求的房源占比不高，加上开发商在等待“8.28新政”在杭州的落地细则，在这些方面缺乏相应举措，对新房市场的影响不太明显。贴息政策对杭州市近、远郊等外围市场的新房，会产生一定效果。

更为重要的是，上官剑说：“很多卖掉二手房的房主，未来可能会重新回到新房和二手房市场，会对市场活跃度起到推动作用。”

就杭州市场今年的表现而言，上官剑预测，随着买卖双方意愿提升，四季度的市场可能好于去年同期，也会较今年三季度出现一定增长。

中指研究院近日发文称，购房贷款贴息政策的落地，有望降低符合条件家庭的购房成本，带动部分需求加快释放。其中，一线城市郊区及部分二线城市符合贴息条件的中小户型二手房或将受益，成交活跃度有望得到一定支撑。

中指研究院称，当前二手房挂牌规模仍处于相对高位，市场供需关系尚未根本改善，成交回暖向价格企稳的传导仍需时间，预计短期二手房市场整体延续筑底态势，价格仍有调整压力，城市间及城市内部板块间的分化将延续。

文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

本文来自微信公众号 “中新经纬”（ID：jwview），作者：薛宇飞，36氪经授权发布。